Vender en España normalmente cuesta 5-10% del precio de venta. Los elementos principales son los honorarios del agente, el impuesto sobre las ganancias de capital sobre cualquier ganancia y la plusvalía municipal; y a los vendedores no residentes se les retiene el 3% del precio al finalizar la transacción.
Los costes de venta, de un vistazo
| Costo | Guía típica | Quién / notas |
|---|---|---|
| honorarios del agente inmobiliario | 3 – 5% + IVA | Pagado por el vendedor; deducible de la ganancia. |
| Impuesto sobre las ganancias de capital | 19 – 28% | En cuanto a las ganancias, el 19% es fijo para los no residentes. |
| Plusvalía (municipal) | Varía según la ciudad. | Impuesto sobre el aumento del valor del terreno; lo paga el vendedor. |
| certificado energético | 150 € – 500 € | Obligatorio para comercializar la propiedad. |
| Honorarios legales | ~1% + IVA | Opcional pero recomendable, especialmente para los no residentes. |
| Cancelación de la hipoteca | Si corresponde | Notaría, registro y cualquier comisión por pago anticipado. |
Impuesto sobre las ganancias de capital
El impuesto sobre las ganancias de capital se aplica a la ganancia obtenida: el precio de venta menos el precio de compra original y los gastos deducibles (impuestos y tasas de compra, la comisión del agente, plusvalía y mejoras elegibles con sus respectivas facturas). Conservar estos registros puede reducir significativamente la ganancia imponible.
| Vendedor | Tasa de ganancia |
|---|---|
| Residente — primeros 6.000 € | 19% |
| Residente: entre 6.000 y 50.000 euros | 21% |
| Residente — 50.000 € a 200.000 € | 23% |
| Residente — 200.000 € a 300.000 € | 27% |
| Residente — más de 300.000 € | 28% |
| No residente (piso) | 19% |
La tasa de retención del 3% (no residentes)
Si usted no reside en el país, el comprador está legalmente obligado a retener el 3% del precio de venta al momento de la transacción y abonarlo a la autoridad tributaria como anticipo del impuesto sobre las ganancias de capital. Si su obligación tributaria real es menor que el 3% retenido, usted reclama la diferencia; si es mayor, usted liquida el saldo. Tenga esto en cuenta al calcular sus ganancias netas.
Plusvalía municipal
Plusvalía es un impuesto local sobre el aumento de la tierra Valor durante el período de propiedad, tasado por el ayuntamiento y pagado por el vendedor. Desde 2022, puede elegir el método de cálculo más favorable entre dos, y si vendió con pérdidas sobre el valor del terreno, puede quedar exento; sin embargo, la obligación de declarar siempre se aplica.
El proceso de venta, paso a paso
| Paso | Lo que sucede |
|---|---|
| 1. Valoración y estrategia | Una valoración realista y una estrategia de posicionamiento y precios para su propiedad. |
| 2. Preparación | Certificado energético, documentación en regla y fotografía y presentación profesionales. |
| 3. Marketing | Marketing discreto o abierto a través de los canales y redes de compradores adecuados. |
| 4. Ofertas y negociación | Seleccionar compradores cualificados, negociar los términos y el precio en su beneficio. |
| 5. Arras | El contrato preliminar, con un depósito del 10%, fija la fecha de finalización. |
| 6. Finalización | Firma ante notario, liquidación de impuestos y transferencia de fondos. |
Conseguir el mejor precio
Para propiedades de primera categoría, la presentación y el posicionamiento son tan importantes como el precio de venta. Una valoración acertada, fotografía profesional, una estrategia de marketing bien pensada —discreta cuando se requiere discreción— y el acceso a compradores reales, incluyendo nuestra red internacional y de propiedades fuera del mercado, son clave para obtener el mejor resultado. Como asesores, representamos sus intereses en todo momento, con total transparencia.
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Frequently asked questions
¿Cuánto cuesta vender una propiedad en España?
Los gastos totales de venta suelen oscilar entre el 5 % y el 10 % del precio de venta. Los principales elementos son los honorarios de la agencia inmobiliaria, el impuesto sobre las ganancias de capital, la plusvalía municipal, el certificado de eficiencia energética y los honorarios legales.
¿Cuánto es el impuesto sobre las ganancias de capital al vender una propiedad en España?
Los residentes pagan un tipo impositivo variable, desde el 19% hasta el 28%, según la cuantía de la ganancia. Los no residentes pagan un tipo fijo del 19% sobre la ganancia. La ganancia imponible es el precio de venta menos el precio de compra original y los gastos deducibles, como los honorarios del agente, la plusvalía y las mejoras que cumplan los requisitos.
¿Cuál es la retención del 3% al vender como no residente?
Cuando el vendedor no reside en el país, el comprador debe retener el 3% del precio de venta y abonarlo a la administración tributaria como anticipo del impuesto sobre las ganancias de capital del vendedor. Si su obligación tributaria real es menor, puede reclamar la diferencia; si es mayor, deberá pagar el saldo.
¿Qué es el impuesto plusvalía?
Plusvalía (Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos) es un impuesto municipal sobre el incremento del valor del terreno durante su propiedad, pagado por el vendedor. Desde 2022 puede elegir entre dos métodos de cálculo y no existe exención de su declaración.
¿Cuáles son las comisiones de las agencias inmobiliarias en España?
Los honorarios del agente los paga el vendedor y suelen oscilar entre el 3 % y el 5 % del precio de venta más el IVA, pudiendo ser superiores en el caso de ventas de propiedades de lujo o complejas. Estos honorarios son deducibles de la plusvalía.
¿Qué documentos necesito para vender mi propiedad en España?
Necesitará la escritura de propiedad, una nota simple reciente, el certificado de eficiencia energética (obligatorio para comercializar la propiedad), el recibo más reciente del IBI y los extractos de las cuotas de la comunidad, y cualquier licencia de habitabilidad o primera ocupación.